Donner envie de travailler avec vous
Internet et les réseaux sociaux ont induits une révolution « copernicienne » des médias. Ce sont eux désormais qui tournent autour de nous et nous en faisons intégralement partie avec nos Hubs Tweets ou autres Blogs. Comment nous différencier de la multitude des offres et propositions en tous genres dont nous sommes tous submergés, via le net mais aussi et surtout lors de rencontres concrètes ?
Réponse en 3 points et en vidéo de 3 minutes. Les facteurs clés de succès pour donner envie de travailler avec vous :
- Préparer
- Présenter
- Phaser
3 outils concrets du réseau
- La préparation en amont est essentielle, elle se construit sur le modèle des publicitaires. Comme le dit mon ami Jean-Marie Stiffel, la seule question à laquelle il nous faut apporter une réponse convaincante est « Pourquoi vous choisirais-je plutôt qu’un autre ». En amont, vous aurez identifié les cibles réalistes que vous choisissez de convaincre, en fonction de l’adéquation de votre savoir faire à leur priorités du moment. Les outils à votre disposition pour cela sont nombreux, via l’Internet notamment mais aussi grâce au développement de votre réseau. En quelques lignes ou en quelques mots, sachons dire « à quoi, à qui et comment nous sommes utiles »
- Se présenter au bon moment, à la bonne personne et avec le bon message nécessite une forme d’intelligence situationnelle. A la suite d’une réunion commune ou sur le conseil d’une assistante, vous saurez identifier le décideur qui vous intéresse et l’entretenir dans des conditions optimales. Pour cela, en général, faites lui gagner du temps, allez droit au but en exposant aussi concrètement que possible ce que vous savez faire et dans quel intérêt pour lui. Votre assurance dans la voix, le geste est déterminante . Faites le d’une façon attractive en suscitant la question « comment pourriez vous faire cela pour moi ? »
- Se phaser progressivement avec les intérêts de votre interlocuteur est la troisième étape que vous pouvez concrétiser d’abord lors d’une rencontre express ou speed networking, voir les exemples en vidéos sur . Après avoir attirer l’attention de votre interlocuteur, il est impératif de se mettre d’accord avec lui sur les conditions dans lesquelles vous pourriez transposer votre expertise à son contexte et priorités du moment. Pour cela répondez à ses questions et posez lui-en aussi par effet miroir, comme une partie de ping-pong à la volée. Vous aurez tout loisir ensuite d’approfondir lors d’une entretien traditionnel.
« Elevator Pitch »
Cet exemple humoristique mais illustratif vous décrira en moins de 3 minutes par vidéo, une situation d’accroche suivie d’un entretien express, ouvrant sur un projet concret de coopération.
Entreprendre facilement (3) : vous êtes votre business
Qu'est-ce qui est plus différent qu'un homme ? Un autre homme.
Qu'est-ce qui est plus différente qu'une vie ? Une autre vie.
Dans les affaires c'est pareil. Au moment d'entreprendre, chaque business est unique, parce que lancé par des gens uniques, à commencer par vous, l'entrepreneur chef de file.
La différence majeure d'une entreprise par rapport à ses concurrents reste d'abord la personnalité du dirigeant et les qualités de son équipe. Et c'est le partage de cette différence qui mène au succès.
Les bonnes idées ? Quel piège de penser qu'une bonne idée suffit !
Des bonnes idées, n'importe qui en a et les librairies sont pleines de manuels pour devenir créatif en dix leçons.
Les qualités d'un produit ? Aujourd'hui n'importe quel nouveau produit est copié et recopié dans le monde entier en quelques semaines. Et on n'a jamais vu un brevet prendre son téléphone pour prospecter !
Le financement ? Certes, sans cash le business s'arrête. Mais avoir plus d'argent que les concurrents n'a jamais garanti de faire de vous un leader.
Bref, l'entrepreneur et son équipe forment le meilleur actif de l'entreprise, c'est comme ça.
Alors autant vous concentrer sur ce point en restant vous même et en tenant un cap spontané et qui vous ressemble, contre vents et marées. Suivez votre intuition, assumez votre vision. Osez créer des entreprises qui vous ressemblent !
Réussir sa prise de parole en 30s ou 45 mn pour un pitch ou un speech !
Même pour les entrepreneurs, commerciaux, politiques, prendre la parole en public fait peur, cela peut même générer une émotion proche d’une mort imminente. Nous baignons dans une culture de l’écrit, élitiste et éloquente. Il est vital de se préparer efficacement à plonger dans le grand bassin de l’ouverture et de la synthèse efficace à l’oral. Il existe des centres d’entraînement pour parler en public ou devant une camera : toast master, media trainer … Mais qui s’occupe de l’impact de votre contenu ?
5 conseils pour se centrer sur votre public, vous préparer pour être à l’aise, répéter vos messages, vous entrainer avec effet miroir
- La première chose est de vous centrer sur le public. Vous renseigner avant sur la nature de l’audience est le moindre des professionnalismes, vous prenez ainsi en compte le contexte et ses attentes. Pourtant vous remarquerez que dans une accroche commerciale comme dans une conférence standardisée, le discours est souvent strictement le même, à la virgule près. Prévoyez des options des variantes, sachez improviser !
- Le deuxième conseil serait de vous préparer pour être à l’aise en toute circonstance. Sans avoir une présentation figée, retenez en l’ossature modulable, avec des exemples à la carte qui servent de chair au discours. Ainsi vous pourrez adapter à la demande la durée de votre intervention et sa forme aussi. Il suffit pour cela de moduler le nombre et la valeur des exemples en fonction du public, vos introduction et conclusions restant les mêmes.
- Une troisième recommandation porte sur l’art de la répétition. Si vous voulez que votre public reparte avec, outre l’enthousiasme suscité par la force de votre discours, un acquis mémorisable pour eux-mêmes. Il s’agit , à travers vos exemples, de rendre vivant sous différentes formes, ce qui aura été annoncé dans l’introduction choc et synthétisé lors d’une conclusion en apothéose qui ouvre une réflexion pour chaque auditeur pour lui-même.
- Une quatrième étape, sans doute la première est de vous entraîner. Si possible pas devant un miroir, mais par effet miroir avec un ou plusieurs coachs. Pour sélectionner le bon partenaire, il faut qu’il ait l’expérience lui-même de la parole efficace en public, qu’il aime entendre les autres authentiquement, mais soit doté en même temps d’un solide sens critique, d’impatience de curiosité et d’une bienveillance a toute épreuve.
Je suis de ceux là et à votre écoute pour une consultation pour vos conférences, accroche commerciale …
Développer son réseau lors d'un speed Networking
1- Préparez vous a un pitch efficace au en 5 comme en 30 secondes.
2 - Prévoyez un nombre suffisant de cartes de visites.
3 - Suivez et entretenez les contacts établis en 7 minutes et plus si affinités.
Le principal écueil d'une présentation express est d'être centrée sur vous plutôt que sur l'audience. Préférez en 15 mots " Laurent Dupont Viseo.com agence multimédia pour rendre votre site visible de vos clients" est préférable a " Laurent Dupont je maitrise tous les langages De programmation informatique pour le net". Cette formule minimaliste utile lors d'un cocktail doit comprendre au moins votre nom et celui de votre site - pour une recherche Google - votre activité et la promesse pour le client. Dans un développement en 30 secondes, vous aurez entre 50 et 80 mots au total pour ajouter un exemple de réalisation chiffrée, ce qui fait votre légitimité dans le métier et si possible en aperçu de vitre mode d'action - qui peut être illustré par un centre d'intérêt dans la vie. Ne croyez pas que cest un exercice facile, il demande un apprentissage et de l'entraînement. Pour vous en convaincre comptez le nombre de propositions dont vous comprenez précisément le sens et dont vous pourriez devenir l'ambassadeur auprès de votre réseau. Une minorité.
Un autre limite de ces exercices de présentations est la gestion des contacts. Ayez vous même suffisamment de cartes de visites sur vous, si possible explicites par rapport a votre activité. Ne les distribuez pas comme des petits pains, attendez que les personnes intéressées vous sollicitent. De même, ne demandez que celles qui vous paraissent avoir un rapport avec vos intérêts mutuels, ne s'agit pas dune collection de timbre mais d'opportunité futures d'affaires.
Enfin, sachez relancer avec précision les personnes avec qui vous avez souhaité entrer en relation professionnelle. Ne tardez pas trop sans vous précipiter non plus, insistez sans excès a partir des coordonnées mail et/ou téléphone que votre interlocuteur vous aura confié. Plus votre demande sera précise et en liens avec ses centres d'intérêt que vous aurez préalablement ciblés, meilleures seront vos chances daller plus loin.
Business pitch : nouvel eldorado pour votre entreprise ?
Business Pitch est le nouveau terme à la mode pour exprimer la façon de se présenter dans les speed business meetings organisés par les réseaux sociaux, c’est devenu aussi la coqueluche des formateurs et experts en création d’entreprise....
Le Business Pitch est une présentation percutante en une minute ou deux de votre projet de business et de votre entreprise : il s'agit d'être synthétique, se présenter vite fait bien fait, se singulariser tout en restant en phase avec votre interlocuteur.
Cinq règles au moins sont à respecter :
1/ - Partagez et ouvrez votre communication et ne cherchez pas à convaincre à tout prix que vous êtes le meilleur dans votre secteur d'activité, vous avez de grandes chances d'aller droit dans le mur, dégagez plutôt une énergie positive telle que créer du lien, demander un renseignement, une recommandation dans une entreprise que vous prospectez activement, avec une bonne intention consensuelle, le reste prend moins d'importance, comme trous de mémoire ou fatigue passagère.
2/ - Vous avez une valeur ajoutée à apporter à votre interlocuteur, en cela, vous êtes légitime, il est donc inutile de vous justifier : soyez direct et allez droit au but dans votre recherche de partenariats et de clients.
3/ - Votre objectif est clair : vous souhaitez que les personnes présentes autour de la table vous recommandent et fassent appel à vos services si elles en ont besoin. Prenez votre courage à deux mains et exprimez-vous avec cet objectif en tête.
4/ - Soyez attractif : chasseur d'appartements est plus glamour qu’un banal job comme : je travaille dans l'immobilier. Votre interlocuteur comprend tout de suite votre activité tout en voulant en savoir plus.
5/ - Dernier conseil : Faîtes parler vos tripes d’entrepreneur convaincu et convaincant : une belle présentation n’est pas suffisante, votre interlocuteur doit sentir votre passion et votre envie d’entreprendre.
Le bon plan à suivre serait de dire votre activité avec des mots simples, de narrer avec une pointe d’humour une courte histoire sur un client heureux, revenir sur ce que vous aimeriez que vos interlocuteurs fassent pour vous et de finir par un slogan percutant. Bon pitch à tous !
Pitcher son projet
Le pitch est peut-être la chose la plus excitante qui soit pour l’entrepreneur. Faire un pitch c’est exister, avoir l’opportunité d’exposer son projet, sur une courte présentation pouvant aller de 2 à 20 minutes.
Le but n’est pas de tout dire, mais d’en dire suffisamment pour susciter l’intérêt. Le temps d’un pitch suffit à votre auditoire pour se faire une idée de votre business.
Un mauvais pitch revient à se tirer une balle dans le pied. Si dans un laps de temps très court vous n’arrivez pas à enthousiasmer vos interlocuteurs, vous n’aurez jamais l’occasion de leur en dire d’avantage. A l’inverse, si votre pitch est remarquable, vous n’avez plus qu’à les inviter à poursuivre la discussion.
Tout entrepreneur devrait travailler son pitch avant de sortir de sa chambre pour parler de son projet. S’il doit vite partager son idée, il doit longuement préparer son pitch.
Le pitch est votre arme de poing. Si vous souhaitez fédérer et convaincre clients, partenaires, investisseurs, vous devez savoir faire un bon pitch.
Voici quelques pistes pour « pitcher » son projet (orienté investisseur) :
Vous aussi, vous êtes une marque ! Le Personal Branding
Vous... c'est vous, en chair et en os. Votre société a une ou des marques évidemment et vous aussi, vous êtes devenu une marque à partir du moment où vous vous êtes baladé sur Internet, où vous avez laissé des commentaires, où vous tenez un blog, où vous êtes plus ou moins actif dans un réseau social, où vous Facebookez, où vous Twittez, où vous YouTubez... Vous devenez une marque parce que tout ce que vous faites on line devient visible et que les internautes se forgent un jugement sur vous, lequel jugement devient de plus en plus affirmé avec le temps et donc de plus en plus difficile à modifier.
En quelques semaines, avec un peu d'effort et de volonté, vous pouvez acquérir en partant de rien une notoriété française d'abord puis très vite, internationale. Partant de l'obscurité, vous émergez en pleine lumière, partout à la fois, en "pleine ubiquité". Mais votre réputation, ou plus précisément votre e-réputation puisque c’est ainsi qu’elle se nomme, doit être travaillée, ne pas être mise en jachère ou flotter au gré des courants. Votre Personal Branding doit se travailler.
Voilà quelques conseils tirés d’un livre américain au titre incroyablement bien trouvé qui est la « bible » en ce domaine : ME 2.0 de Dan Schawbel. On y trouve énormément de recettes et de conseils pour les débutants. En voici quelques uns :
- Avec la technologie, vous pouvez accéder à un niveau de notoriété qui, il y a 15 ans, quand Internet n’existait pas, demandait aux people ou aux business men des millions de $.
- Beaucoup de gens pensent que le Personal Branding est une promotion personnelle, nourrie de narcissisme et d'égoïsme. C'est vrai par certains côtés, mais ce n'est pas forcément une mauvaise chose ! Votre marque personnelle, c'est un patrimoine important pour vous et aussi pour votre entreprise.
- le Personal Branding est une démarche qui va vous différencier de la foule de vos pairs en mettant en valeur vos compétences uniques, à travers des messages et des images adaptés à vos objectifs. Comme dans un cercle vertueux, le Personal Branding renforce votre réputation d'expert, votre crédibilité et votre confiance en vous.
- Votre marque personnelle se construit sur la sincérité et sur l'authenticité. Si ce n'est pas le cas, vous risquez d'avoir certes quelques victoires à court terme, mais celles-ci ne dureront pas bien longtemps.
- Attention, trop d'autopromotion auprès de vos amis ou collègues peut se retourner contre vous en donnant l'impression de quelqu'un doté d'un complexe de supériorité et un égo sur-dimensioné.
- Votre vie doit être un évènement permanent au centre d'un vaste réseau social.
- Pour exister, votre marque doit être "trouvée" par les moteurs de recherche.
Alors Voilà 2 astuces :
1- Googleïsez périodiquement votre nom et analysez ce que vous trouvez.
2- Installez une "Google Alert" sur votre nom ; vous serez ainsi prévenus chaque fois que votre nom est cité dans un blog ou une info.
Andy Warhol disait que chacun pouvait avoir son quart d'heure de gloire (à l'époque de la Télé toute puissante). Avec Internet vous pouvez avoir des millions de quart d'heure de gloire plus facilement, plus rapidement, plus économiquement. Elle est pas belle, la vie numérique ?
Le Marketing de Soi
Nos conférenciers ont du talent et vous pourrez découvrir 20 d’entre eux, de statures internationales, les 11 et 12 mars, voir le programme de notre convention sur www.association-conferenciers.
Je me croyais « Activateur de carrière », Jean Marie m’a amené vers un nouveau slogan : « Nicolas Thébault : pour que les autres aient envie de travailler avec vous ». Publicitaire, Dirigeant puis consultant, JM. Stiffel transpose sa solide expérience de l'entreprise vers le marketing efficace de votre projet. Son expertise est très complémentaire du métier d’Outplaceur que j’exerce par l’activation des réseaux. Nous utilisons des outils communs comme le travail approfondi sur les réalisations probantes. C'est un coach formidable en tout cas, que je suis heureux de vous recommander, en particulier si vous avez envie d’entreprendre.
Sa méthodologie ?
Elle tient à sa longue expérience dans la publicité, au service de la stratégie des PME, puis comme coach individuel. Sur le modèle de la « copie stratégie », il vous amène à définir en 12 points votre offre, son positionnement concurrentiel et les moyens de son accomplissement. Par ailleurs vous réfléchirez en profondeur à vos réalisations les plus probantes, les moyens que vous avez mis en œuvre et ce que vous avez appris sur vous-même à cette occasion.
Son talent ?
Jean Marie fait preuve de distance et de créativité pour pointer ce qui est essentiel, vous aidant à résumer avec justesse en quoi consiste l’excellence de votre offre. Il a trouvé de bien nombreuses formules qui ont changé le regard des autres et de l’entreprise sur elle-même.
Ses résultats ?
Comme ce fournisseur de produit frais pour la restauration haut de gamme « Au service de votre talent », ou dans cette entreprise de matériaux « pour que vos clients fassent la différence ». C’est à partir de cette formule et du travail fait ensemble qu’est venu mon nouveau slogan « Pour que les autres aient envie de travailler avec vous » qui s’applique à mon expertise de coach d’équipe, de conseil en développement de carrière - dont Outplacement - et d’animateur de réseaux.
Livre gratuit : "Comment apprendre à se vendre et créer une image de marque ?"
On n'a qu'une seule fois pour faire une première bonne impression. Cet adage est de plus en plus vrai dans notre société où tout va plus vite et où l'image que l'on donne a de plus en plus d'importance.
Il devient indispensable de savoir se vendre comme on le ferait pour un produit ou un service. Un bon exemple humoristique est consultable sur le site CV de Jérôme Choain, qui se vend (avec humour) comme un produit high tech.
Plutôt que de cloner cette (bonne) idée, nous vous conseillons plutôt la lecture du livre gratuit de Rajesh Setty "Personnal Branding", qui explique comment apprendre à se vendre, à créer sa propre image de marque, voire créer une marque autour de votre nom !
Rajesh explique tout au long des 39 pages de son livre gratuit "Personnal Branding", 18 conseils pour apprendre à se vendre, à savoir se mettre en avant, en créer une image de marque.
Voici donc un résumé de cet excellent ebook qui est à la fois plein de bons conseils et très rapide à lire, que nous avons agrémenté de conseils et "francisé".
Mettez vous en scène, racontez votre histoire
L’époque n’est plus celle des marques orgueilleuses qui se protégeaient derrière un écran administratif ou des collaborateurs porte-voix, qui savaient tout (et en particulier, qui savaient ce dont leurs clients avaient besoin), qui étaient impersonnelles, qui ne répondaient jamais aux réclamations … et qui avaient toujours raison.
Avec Internet, la mentalité des consommateurs s’est transformée très rapidement. Ils disposent désormais de médias numériques qui leur permettent de s’exprimer, de prendre la parole et de communiquer - au monde entier - ce qu’ils pensent. Dans des forums, sur leurs blogs, sur leur , avec leur Twitter, ils parlent bien sûr des produits qu’ils ont achetés et des rapports qu’ils ont eus avec telle société ou telle marque.
Ecoutez ce que vos clients disent, prenez part à cette conversation, en utilisant vous aussi les médias numériques. Savoir ce qu’on dit de vous permet non seulement de s’améliorer mais aussi de répondre aux objections, d’expliquer la raison d’éventuels dysfonctionnements, de présenter les projets et les lancements de nouveaux produits. C’est souvent la seule méthode pour enrayer des rumeurs ou une explosion de mécontentement.
Mais attention, n’utilisez pas un porte-parole pour prendre part à cette conversation : les internautes ont soif d’authenticité, de sincérité et de transparence. Ne vous protégez pas derrière un paravent, car tout simplement ça ne marchera pas, ça ne passera pas. Cela risque même d’être contre-productif, par un effet boomerang immédiat. Certaines marques (Vichy par exemple) gardent un souvenir cuisant de communications dont la sincérité était absente.
Donc… donc apprenez à vous mettre en scène, que vous soyez le PDG le votre société ou le Directeur Marketing. C’est plus facile qu’on le pense, il suffit d’oser oser.
Et en outre, c’est très excitant, même pour les timides ! En vous mettant en scène, vous allez construire votre propre image publique, votre « personal branding ». Vous allez vous positionner, vous allez prendre une (petite) place sur la scène médiatique et progressivement vous allez raconter votre histoire.
Toutefois, raconter votre histoire, cela ne veut pas dire « raconter des histoires ». Racontez la vérité telle que vous la vivez, avec ses succès et ses difficultés.
Une entreprise à visage humain : un concept qui s’est un peu vidé de son sens et qui est remplacé maintenant par : Un homme de l’entreprise qui parle aux autres hommes.
excellent mode de communication et d'éveil; merci
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